【真人配音范例】《飯館經(jīng)濟(jì)學(xué)》2,歡迎收聽。
2019年02月19日,閃電配音又來給大家分享優(yōu)質(zhì)音頻作品啦!
閃電配音的優(yōu)質(zhì)服務(wù),吸引了大批小伙伴,選擇了閃電配音為他們的作品提供配音服務(wù)。這不僅是小伙伴們對閃電配音的認(rèn)可,更是對閃電配音服務(wù)的支持!今天,閃電配音就給大家分享一篇一篇由閃電配音主播為合作伙伴配音的《《飯館經(jīng)濟(jì)學(xué)》2》音頻作品,希望大家喜歡:
大家好,歡迎來到《飯館里的經(jīng)濟(jì)學(xué)》,我是主播XX。
這個周末,我和朋友們一起去吃燒烤,附近有兩家店可以選擇,第一家酒水免費(fèi),第二家的酒水價格要比超市貴一倍。我的朋友拉著我去第一家,畢竟酒水免費(fèi),聽起來很實(shí)惠。但我卻建議他們?nèi)サ诙?,為什么呢?
在餐飲經(jīng)濟(jì)學(xué)中,有一種定價策略叫做“交叉補(bǔ)貼”,意思就是故意通過優(yōu)惠甚至虧本的價格,出售一種產(chǎn)品,從而促進(jìn)利潤更多的產(chǎn)品的銷售。簡單來說,一般商家都會賣兩種商品,一種是盈利商品,拿來賺錢的;另一種是優(yōu)惠商品,雖然賺不了錢,但可以達(dá)到吸引客戶、促進(jìn)銷售的目的。
一般來說,商家在優(yōu)惠產(chǎn)品中失去的利潤,往往可以從盈利產(chǎn)品中獲得補(bǔ)償。
在商業(yè)經(jīng)濟(jì)里,“交叉補(bǔ)貼”的策略隨處可見,其中,最典型的案例是美國吉列公司。
早在一個世紀(jì)前,吉列就發(fā)明了可更換刀片的剃須刀,但是銷售業(yè)績卻不太好。然后吉利就想出了一個辦法,把成本2.5美元的刀架以55美分的價格,虧本賣給美國士兵,用時還把刀架賣給了銀行,讓銀行作為禮品來送給新開戶的客戶。到了后來,吉利還跟超市合作,不管客戶來買口香糖還是買茶葉,統(tǒng)統(tǒng)贈送吉利刀架。
于是不到一年的時間,吉列就售出了9萬副刀架,雖然是虧本買賣,但是吉利卻一點(diǎn)也不心疼,因?yàn)楫?dāng)客戶有了吉利刀架,那就必須去買它的刀片,于是吉利把成本1美分的刀片賣到了5美分,最終賣出了1240萬枚刀片。憑借小小的刀片,吉列公司賺得盤滿缽滿。
在我們?nèi)粘I钪?,交叉補(bǔ)貼的案例也比比皆是。
我記得以前移動公司,經(jīng)常會做99元買智能手機(jī)的活動,但它要求消費(fèi)者每月必須消費(fèi)188元的手機(jī)費(fèi),連續(xù)在網(wǎng)24個月。那么算下來之后,為了這部手機(jī)消費(fèi)者至少要花費(fèi)4611元,而手機(jī)真實(shí)的市場價才2000元左右。也就是說,消費(fèi)者在2年里通過話費(fèi),源源不斷的在給手機(jī)進(jìn)行交叉補(bǔ)貼。
這種消費(fèi)方式,從長遠(yuǎn)來看并不劃算,但依然會有很多消費(fèi)者掉到這個坑里,因?yàn)樗麄兺豢吹搅搜矍暗氖謾C(jī),沒想到每個月要付那么多的手機(jī)費(fèi)。
再比如,超市經(jīng)常打出“購物滿199元,就可以免費(fèi)領(lǐng)取一桶食用油”的廣告。相信我,食用油的利潤早就分?jǐn)偟搅烁顿M(fèi)商品中,當(dāng)你忙著湊夠199元商品去兌換食用油的時候,超市老板早已樂得合不攏嘴了。
再比如,有些旅游景區(qū)不收本地人的門票,其實(shí)它是希望本地人會帶來外地游客,而且旅游業(yè)是綜合性產(chǎn)品,除了門票,還涉及到住宿、餐飲、購物等環(huán)節(jié),所以即使免了本地人的門票,也能從其他人或者其他消費(fèi)渠道賺回來。
那么,是不是所有的商家都可以用交叉補(bǔ)貼的方式來提高利潤呢?也不是。交叉補(bǔ)貼要行之有效,還得滿足兩個條件:
首先,消費(fèi)者對優(yōu)惠商品的價格足夠敏感,并對盈利商品的價格不太敏感。比如去吃燒烤這個例子,酒水免費(fèi)能在第一時間讓消費(fèi)者感知到實(shí)惠,而品類繁多、定價復(fù)雜的肉類、海鮮等商品,消費(fèi)者則很難感知到價格的差異。
一根羊肉串別家賣7元,這家賣8元;一根魷魚須別家賣5元,這家賣7元,你問老板為什么貴那么幾塊,老板跟你說我們家的食材比別人家新鮮,你就完全信了,完全沒辦法感知到它的定價是否合理。
其次,優(yōu)惠商品和盈利商品的互補(bǔ)性強(qiáng),購買的概率高,這樣消費(fèi)者就不能只買低價的優(yōu)惠產(chǎn)品,白占商家的便宜。比如吃燒烤的時候,啤酒飲料和烤串是互補(bǔ),我們總不好意思光喝免費(fèi)的飲料,卻不點(diǎn)烤串是吧~
但如果商家把羊肉串設(shè)置成優(yōu)惠商品,把豬肉串設(shè)置成盈利商品,那么我們就真的可能只點(diǎn)羊肉串,不點(diǎn)豬肉串,白占便宜了。
當(dāng)我跟朋友們說了這個道理之后,他們將信將疑的打開了大眾點(diǎn)評,發(fā)現(xiàn)第一家燒烤店有位客人在抱怨“肉類、海鮮等價格明顯偏貴”,而第二家燒烤店的評價大多是“吃得很爽”“環(huán)境很好”之類。所以這個周末,我們果斷選擇去了第二家燒烤店,畢竟,我們的目的是為了大吃一頓,肉類海鮮是消費(fèi)的大頭,而酒水飲料只是附帶,所以貴點(diǎn)就貴點(diǎn)吧。
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